JE SUIS FOURNISSEUR DE SOLUTIONS POUR

CULTIVER LE CAPITAL RELATIONNEL COMMERCIAL DES PMI – PME

Facilitateur d’entreprise

Faire émerger le consensus d’accélération commerciale. Régénérer l’offre de valeur. Échafauder la stratégie d’influence relationnelle de l’entreprise.

Modélisateur d’affaires

Modéliser les tunnels d’affaires, rationaliser les tâches pour libérer du temps business, stimuler les relations commerciales et défricher des pistes de développement.

Marketeur agnostique

Agir sur les points de contacts clients et cibles. Ré-inventer l’expérience client. Augmenter la fréquence d’évènements relationnels pour maximiser l’émergence opportunités.

JE SUIS JACKY MALGRAS ET J’ACCOMPAGNE LES ENTREPRISES À S’ADAPTER AUX NOUVELLES APPROCHES BUSINESS BTOB

CONSULTANT OPÉRATIONNEL
VENTE MARKETING

SALES MAN SWISS KNIFE FOR NEW WORLD
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Ce sont les personnes et l’enthousiasme dont elles sont porteuses qui fondent la base de tous les succès
c’est avec elles que je souhaite m’investir et auprès d’elles que je souhaite travailler.

Mon job

Créer des dispositifs techniques d’acquisition business, focalisés sur les relations humaines commerciales. Influencer les cibles commerciales en agissant sur la visibilité et la lisibilité de l’offre de valeur. S’impliquer dans les réseaux, y tisser des liens et fédérer des communautés intérêts. Sensibiliser les équipes sur la valeur de l’expérience client dans le temps et sur toute la surface de contact entreprise. Accélérer l’identification et l’onboarding des opportunités d’affaires. Défricher de nouveaux territoires de développement économique. Insuffler des changements pour la délivrabilité des affaires en s’inspirant des méthodes agiles adaptées à votre activité. Partager mon énergie et ma bonne humeur…

Mon état d’esprit

L’incertitude et la complexité sont la réalité, le “coup de théâtre” est la norme, la surprises business le quotidien alors autant s’y préparer et les accueillir comme des opportunités.

J’aime investir ma créativité business et mon leadership là où il y a tout à construire. L’émulation particulière de la situation produit la stimulation nécessaire pour accompagner les changements rapides qu’elle induit !  Mobiliser au quotidien et entrainer les équipes pour faire la différence. Créer le jeu collectif indispensable à l’atteinte de la finalité…

Mon pitch vidéo

en prod. Patience !

CONSULTANT BtoB 1

Business Development

Je défriche les pistes de développement économique, modélise les tunnels business et automatise les tâches à faible valeur pour centrer les équipes sur le développement.


Marketing, web marketing, génération de leads, e-Business

Marketeur agnostique, je travaille à l’augmentation de la production marketing, maximise les opportunités, déverrouille les freins à la commercialisation.


Management d’équipe

Taille moyenne :15 personne(s) Leader, je participe à l’élaboration des objectifs stratégiques j’accompagne le dirigeant et les collaborateurs de l’entreprise à la concrétisation des objectifs opérationnels et au pilotage du changement. J’aime créer des synergies et motiver les talents

+ de 35 ans

expérience business

Social 100%

aisance relationnelle

Veille 2H/5J

innovations & pratiques

Polyvalence 100%

culture multi structurelle

  • 10/2016 à aujourd’hui

    Entrepreneur - CVO France - Paris 75017

    J’accompagne les besoins de transition digitale des services commercial et marketing pour des  PMI/ETI industriels et des producteurs.  Je suis intervenu également sur des demandes de création de dispositifs digitaux en e-Commerce, distribution, sur l’animation de réseaux physiques de distribution, de conseil et formation en efficacité commerciale et marketing en BtoB dans les secteurs logiciels, techno., produits industriels, services et conseil, event, distribution et grande distribution. 

    J’ai également intégré la solution SaaS ActiveDEMAND (basé à Calgary) : une solution complète de tracking de données marketing, génération de Leads et plus encore.

  • 02/2011 à 10/2016

    CMO - Donzat Solution France - Paris

    Editeur Progiciel ERP, Gestion de production industrielle, CRM

    02/2011 à 10/2016

  • 03/2004 à 02/2011

    Consultant/Formateur - ETM Paris

    Missions de Conseil en organisation, DevBiz, Marketing, Commerce électronique pour des organisations multi structruelles

  • 11/1998 à 03/2004

    Directeur des Ventes - Honeywell - Paris

    Distribution B2B – Électrotechnique. Gestion et développement d’activité

    11/1998 à 03/2004

  • 09/1985 à 10/1998

    Responsable commercial - GSA/GSB - Nancy

    Grande Distribution – BtoC – Agro, Brico – GSA, GSB

Leadership

Manager coach certifié en coaching d’équipe et individuel.

Le management et l’accompagnement des personnes dans leur environnement professionnel quotidien me passionne. Je suis également passionné par les inventaires de personnalité. Je suis certifié en formation des adultes. Une belle boite d’outils qui servent en permanence dans mon métier.

Geek assumé

Savoir jouer pour éviter les plaquage et les tampons

J’ai utilisé, déployé, paramètré et commercialisé de nombreuses solutions de gestion ERP, CRM, production, collaborative, de projets, web marketing, automation, prédictif, médias sociaux, scoring, KPI, WordPress, Woocommerce, Prestashop, Ads, SEO, Cocon, KPI, Bases de données, Watson IBM, Outliner, Tableurs … J’aime ça comme d’autres aiment le vélo, la rando. ou la plongé. Je sais ! Ce n’est pas très fun.