Réunion d'affaires sur la croissance PME-PMI à Paris

Ce qui bloque vraiment votre organisation

et ce qui empêche vos activités d’atteindre leur potentiel,

Identifiez-le vraiment en 20 minutes.

Croissance, transmission, investissement, recrutement, évolutions technologiques, export ou transformation. Quelle stratégie pour une PME-ETI ? Une stratégie qui n’est pas formalisée, pas partagée et pas communiquée n’est pas une stratégie, quels que soient les objectifs et les budgets que vous y allouez. Ce diagnostic stratégique fondé sur le Kernel de Rumelt vous aide à définir le problème central, le nœud central (CRUX) à dénouer : le point précis qui bloque réellement l’organisation derrière des symptômes déjà visibles.

Exemple de 4 symptômes

1. Vous êtes efficaces, mais la seule bataille que vous menez est celle des coûts

Pour sortir de la course au moins cher

Vous avez optimisé ce qui pouvait l’être, les process, les charges, les délais. Les marges tiennent, mais elles s’érodent d’année en année, et chaque gain de productivité se traduit en pression supplémentaire sur les équipes, ce qui crée plus de tension plutôt que plus croissance.
Ce que vos équipes en retiennent : « On nous demande encore de faire toujours plus avec moins. »
Ce que ça installe dans l’organisation : un épuisement silencieux. Certes, la performance continue d’apparaître dans les résultats, pourtant elle coûte de plus en plus cher en engagement et en énergie.
Le risque derrière : une entreprise qui ne peut plus gagner que sur les coûts finit par perdre face à n’importe quel concurrent prêt à être moins-disant qu’elle.

2. Vos clients ne savent plus ce qui vous distingue vraiment

Pour retrouver la justification du prix

L’offre a évolué au fil des demandes clients, des opportunités, des ajustements successifs. Elle fonctionne, mais elle ressemble de plus en plus à celle de vos concurrents, aux yeux de ceux qui achètent.
Ce que vos équipes en retiennent : un client qui demande « C’est plus cher que chez untel, qu’est-ce que ça change ? » et qui n’obtient pas de réponse vraiment claire et différenciante.
Ce que ça installe dans l’organisation : la banalisation. L’équipe commerciale argumente de moins en moins sur la valeur, elle négocie.
Le risque derrière : une offre qui ne se différencie plus ne se vend plus, elle se brade.

3. Votre marché historique plafonne, et vous ignorez encore où chercher la suite

Pour choisir où aller chercher la croissance

Le chiffre d’affaires est là, porté par des clients historiques et fidèles sur un marché que vous connaissez par cœur. Mais la croissance ralentit, et les nouveaux relais restent à l’état d’intuition, pas encore vraiment tranchés ni engagés.
Ce que vos équipes en retiennent : « Untel vient de signer sur un segment qu’on n’a jamais regardé. »
Ce que ça installe dans l’organisation : l’attentisme. On continue de faire tourner ce qui marche, en repoussant sans cesse la décision d’aller voir ailleurs.
Le risque derrière : un marché qui plafonne aujourd’hui peut se contracter demain, pendant que d’autres auront déjà pris position sur le suivant. Certains marchés portent une date de péremption…

4. Ce qui a fait votre force hier n’explique plus vos résultats aujourd’hui.

Pour voir ce qui a changé sous vos yeux

Le modèle qui vous a portés pendant des années continue de fonctionner, mais de moins en moins bien. De nouveaux entrants font différemment, et le monde autour de vous a changé plus vite que votre modèle.
Ce que vos équipes en retiennent : « Notre banque a posé des questions sur notre modèle qu’on n’avait jamais eues avant. »
Ce que ça installe dans l’organisation : le doute rampant. On continue de faire ce qu’on sait faire, sans être sûr que ce soit encore la bonne réponse.
Le risque derrière : un modèle qui a fait ses preuves hier ne garantit rien pour demain.

Pensé pour les réalités des dirigeants et CODIR de PME et ETI françaises

et ouvrir une conversation devenue nécessaire sur la stratégie d’entreprise

Croissance ralentie, rentabilité sous pression, recrutement compliqué, surcharge des managers et des équipes, projets technologiques insuffisamment définis, pression et tension entre exploitation et transformation : ce diagnostic stratégique a été conçu pour aider à trancher dans des contextes où tout paraît prioritaire.

Le diagnostic stratégique s’appuie sur la rigueur du modèle Kernel de Rumelt : diagnostic honnête, politique directrice, actions cohérentes et croisée avec la logique de maturité progressive du CMMI. Cette combinaison associe clarté stratégique et lecture opérationnelle concrète. Résultat : non pas des certitudes, mais des hypothèses structurées, suffisamment précises pour ouvrir la bonne conversation au bon niveau de l’entreprise.

Lancer mon diagnostic

À qui s’adresse ce diagnostic stratégique

Ce diagnostic est particulièrement utile si vous dirigez une entreprise française confrontée à l’un de ces enjeux :

  • Une croissance sans recentrage
  • Une organisation qui s’alourdit.
  • Un CODIR pas suffisamment aligné.
  • Une transformation technologique mal cadrée
  • Une tension sur des compétences clés
  • Un arbitrage d’investissement difficile.
  • La préparation d’une transmission ou d’un nouveau cycle

Études de Cas

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Comment ajuster la stratégie d’une PME-ETI ?

Cet article décrit toute la démarche pour conduire une réflexion stratégique fondée sur le kernel de Rumelt, identifier le CRUX (le nœud), définir la politique directrice. C’est un outil adapté au contexte des PME et ETI

Outil de mise en oeuvre Kernel de Rumelt

Pourquoi le Kernel de Rumelt

Richard Rumelt est professeur de stratégie et auteur de Good Strategy / Bad Strategy, l’un des ouvrages de référence en stratégie d’entreprise. Sa thèse centrale : la plupart des organisations n’ont pas de mauvaise stratégie, elles n’en ont tout simplement pas. Elles ont des objectifs, des budgets, des plans, le tout soutenu par un jargon abscons et bien ficelé, mais pas de diagnostic honnête sur ce qui bloque vraiment.
Son modèle, le Kernel, repose sur trois éléments indissociables : un diagnostic lucide du problème central, une politique directrice qui concentre l’énergie sur ce qui compte, et des actions strictement cohérentes avec cette politique.
Le diagnostic Emergence traduit ce cadre en questionnaire structuré et accessible à toute PME-PMI / ETI, sans consultant, en 20 minutes.

Le cadre ÉMERGENCE

En 3 étapes.

On ne choisit pas le cap avant de comprendre le problème, on n’agit pas avant d’avoir choisi le cap !

1

 Diagnostic

Ce qui bloque vraiment

2

Politique directrice

Le cap à tenir

3

Actions cohérentes

Ce qui change concrètement

Extrait Diagnostic Stratégique
3 pages/19

Aller au contenu PDF

Méthodo./Livrable

L’outil : 60 questions, 20 minutes, anonyme, sans compte à créer
Le livrable : one page inclus au rapport PDF (anonymisée), visible avant de commencer. Le rapport détaillé et les explications en 22 pages.
Fiabilité :
03 répondants ████░░░░░░ 68%
10 répondants ███████░░░ 79% ← recommandé
30 répondants █████████░ 89%

Mon conseil : si possible, de 4 à 9 personnes + le Dirigeant

1) Tester le diagnostic stratégique : pour comprendre le dispositif, invitez vos collaborateurs, suivez l’avancement sur votre espace administrateur, 2) Télécharger le rapport, 3) Analyser les résultats du diagnostic stratégique. 4) Préparer un séminaire avec quelques hypothèses en main…

Démarrer gratuitement Passer au Diagnostic 360°

Il n’y en a pas. Le diagnostic Emergence est proposé gratuitement parce qu’il sert aussi de premier point de contact entre votre organisation et ma méthode, mes compétences, mes 42 ans d’expérience et ma culture des organisations. Si les résultats vous parlent et que vous souhaitez aller plus loin (séminaire, accompagnement, facilitation), je serai là. Mais, rien n’est conditionné, rien n’est automatique. Vous repartez avec votre rapport, sans relance commerciale imposée.

Oui, vos réponses sont strictement anonymes. Deux niveaux de données coexistent et ne se croisent jamais : d’un côté, l’email de l’administrateur et les mails des participants invités, utilisés uniquement pour la gestion de l’audit et l’envoi des invitations. De l’autre, vos réponses au questionnaire, associées uniquement à un identifiant aléatoire généré automatiquement (par exemple Participant_Azur_47). Personne, y compris moi, l’administrateur du questionnaire, ne peut savoir qui a répondu quoi. C’est précisément cette séparation qui rend le diagnostic fiable : les participants répondent honnêtement quand ils savent que leur identité n’est pas en jeu.

Probablement pas sur chaque point pris isolément. Ce que le diagnostic apporte, c’est une lecture structurée et partagée de ce que tout le monde ressent sans pouvoir le nommer collectivement. La valeur n’est pas dans la découverte, elle est dans la mise en mots commune, le diagnostic partagé, et la hiérarchisation de ce qui mérite vraiment d’être traité en priorité. Comment décider entre ABANDONNER vs GELER vs SÉQUENCER vs PRIORISER ; la grille de décision Rumelt/Saturation devrait vous aider.

Environ 20 minutes par participant pour répondre au questionnaire. Le rapport est généré instantanément dès que vous le demandez. Pas de compte à créer, pas d’installation, pas de rendez-vous préalable.

Le minimum utile est 3 personnes, vous atteignez déjà 68% de fiabilité. L’idéal est autour de 5 à 10 participants au total pour un diagnostic solide (autour de 80 %). Au-delà, les résultats se stabilisent et gagnent encore en précision. Une règle simple : invitez les personnes qui voient l’organisation de points de vue différents : direction, managers, terrain. Idéalement au moins une personne pour chaque Silo.

Oui. C’est un instantané. Il reflète les perceptions du moment, pas une vérité absolue. Sa valeur n’est pas dans la certitude du résultat mais dans la qualité de la conversation qu’il rend possible.

Vous pouvez. Une IA généraliste va produire une réponse structurée, des listes de recommandations, peut-être même un plan d’action en cinq points. En quelques secondes. Le problème n’est pas la qualité de la réponse. C’est la qualité des données en entrée.

Ce diagnostic repose sur les réponses des personnes qui vivent votre organisation de l’intérieur, pas sur ce que vous en dites en quelques phrases à une IA. La différence entre ce que vous percevez de votre organisation et ce que vos équipes vivent réellement, c’est précisément ce que le diagnostic mesure. Et, c’est souvent là que se trouvent les vraies informations.

Une IA qui vous « écoute » décrire votre organisation vous renverra votre propre représentation, enrichie. Ce diagnostic vous renvoie la réalité croisée de plusieurs perspectives, y compris celles qui ne vous sont pas spontanément remontées.

À noter que David Teece développe un outil d’IA fondé sur les jumeaux numériques. C’est certainement l’avenir du conseil stratégique ; pour l’heure, c’est un projet qui s’adresse aux entreprises mondialisées, pas aux PME et ETI françaises.

Le Diagnostic Stratégique n’utilise aucune IA mais juste des tableurs en base de données, du code javascript pour les fonctions, les formules, les calculs et simplement du HTML pour les interfaces et les masques PDF. Une technologie simple, durable, accessible et confidentielle. De plus, la conception est Privacy by Design et c’est une question de convictions personnelles me concernant.

Libérez les leviers de transformation de votre entreprise.

Dirigeants de PME-ETI, allez directement à l'essentiel : 3 diagnostics, 1 analyse croisée complète et la dynamique décisionnelle de votre organisation. Ce que leur combinaison révèle et qu'aucun outil seul ne peut voir : une lecture systémique et complète de votre organisation.

Jacky MALGRAS, consultant depuis plus de 20 ans, accompagne les dirigeants de PME, ETI françaises, dans le développement de leurs modèles Stratégique, Opérationnel, Organisationnel et Décisionnel.

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Le diagnostic qui ose regarder

La plupart des Entreprises accumulent ambitions, objectifs et projets sans jamais nommer clairement ce qui les bloque vraiment la concrétisation. Un diagnostic stratégique inspiré de Richard Rumelt commence par là : mettre des mots précis sur le problème central, pour enfin arrêter de s’agiter et commencer à décider.

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Il n’est pas de vent favorable à celui qui ne sait où il va a dit Sénèque ; le Kernel de Rumelt lui répond avec une direction claire et des actions cohérentes, nous savons où et comment y aller 🙂

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