1) WHO – Racontez comment vous mobilisez les énergies à créer ce qui peut l’être et des clients qui vous ressemblent viendront à vous.(avec quelques actions complémentaires ; pas de magie) Il deviendront clients pour QUI vous êtes et parce qu’ils entrent en résonance avec les valeurs, l’image et la culture que vous véhiculez. Les points cruciaux à travailler sont qui êtes-vous dans votre domaine d’activité ? Qu’est-ce que vous valorisez vraiment et quelles valeurs défendez-nous ?
2) WHY – Expliquez en quelques mots POURQUOI vous faites ce que vous faites et quel(s) problème(s) vous résolvez vraiment. Que proposez-vous pour y répondre simplement, rapidement, à prix abordable dans le respect de qui vous êtes et comment cela contribue à renforcer et diffuser votre système de valeurs, d’image et culturel.
3) WHAT – Définissez les offres concrètes que vous proposez et à destination de quelles cibles précisément. Explorez les différentes postures dans votre relation commerciale : offreur, demandeur, receveur pour développer une spirale vertueuse. Définissez les frontières poreuses de votre business modèle pour rester flexible et pouvoir vous adapter aux évolutions de votre filière; Concevez, testez et ajustez des prototypes d’offres commerciales avec des clients utilisateurs réels ; modélisez les succès à chaque étape de vos processus bien au delà de la livraison. Cela permet de construire vos tunnels de vente, votre position commerciale unique et bien plus encore.