La performance commerciale, le buzzword le plus rentable depuis déjà un bon moment Le consultant qui vend son audit commercial, l’éditeur de CRM qui vend sa plateforme qui va tout résoudre, le cabinet de recrutement qui place un directeur de la performance commerciale qui va « structurer et moderniser le business ». l’expert qui arrive avec sa […]
Archives par tags: management
Quelque chose grippe. Vous ne savez pas encore quoi exactement, mais vous le sentez bien depuis quelque temps. Certains signes ne trompent pas : les réunions tournent en rond, les décisions prennent du temps ou ne tiennent pas. Des projets s’enlisent sans raison apparente. Les équipes s’épuisent sur des choses qui devraient être simples. Vous […]
Cadre de l'EMERGENCE
8 vents contraires pour les PME ETI : parce que la liste des coupables ne suffit pas
En bas de cet article, vous trouverez un outil de veille au format tableur à enregistrer en Excel ou Google Sheets prêt à utiliser et rapide à mettre en place (moins d’une heure de travail). Vous pourrez alors automatiser d’une façon simple votre veille stratégique. Nous vivons une époque où les coupables sont partout. Les […]
Archétypes Décisionnels,Management & Organisation,Psychologie du travail,systémique
Ce que nos emmerdements techno. révèlent de nos organisations
Quand l’outil a bon dos Combien de fois avons-nous entendu en réunion : “C’est la faute du logiciel”, “Le nouvel ERP a planté”, ou encore “L’IA a halluciné”, “le nouveau système de paiement des indemnités journalières a un problème”… . Face à un résultat insatisfaisant, notre premier réflexe est bien souvent de pointer du doigt […]
Diagnostic TOM Run Build,Leadership
TOM : l’outil des dirigeants pour arrêter de subir leur organisation
Vous avez une stratégie. Vous avez des projets. Vous avez des équipes compétentes. Et, pourtant, la sensation de courir après votre propre organisation ne vous lâche pas. Des projets qui n’avancent pas ou en tout cas, pas comme vous aimeriez qu’ils avancent. Des urgences qui bousculent tout le reste. Des décisions qui n’atterrissent jamais vraiment. […]
Diagnostic Stratégique Rumelt,Management & Organisation,Psychologie du travail
Clôture cognitive : pourquoi vos équipes concluent trop vite et comment y remédier
Toutes les réponses aux questions que vous ne vous êtes peut-être même jamais posées… Pour ma part, je me demandais comment certaines personnes peuvent débiter des âneries en rafale et trouver autour d’eux un écho favorable. Mystère ? Pas réellement. En résumé, cet article explore les mécanismes cognitifs qui conduisent à des raisonnements fermés, des […]
Diagnostic Stratégique Rumelt,Management & Organisation,Stratégie,systémique
PME-ETI françaises : 7 problèmes structurels qui freinent leur développement
Ce que les données disent et ce qu’elles ne disent pas encore Le tissu productif français, c’est 4,9 millions d’entreprises, dont 172 613 PME hors microentreprises et 7 205 ETI. Des chiffres qu’on cite souvent, qu’on admire parfois, et qu’on finit par oublier derrière les grands titres sur le CAC 40. Pourtant, c’est là, dans […]
