Pour une grande part des PME et des ETI, l’organisation s’est construite par accumulation de décisions prises au fil du temps et des nécessités d’ajustement aux « urgences » opérationnelles. La plupart du temps, ça fonctionne, jusqu’au jour où la croissance, un changement majeur sur un marché ou un nouveau projet ambitieux viennent révéler quelque chose que […]
Archives par auteur Jacky Malgras
Après la levée, l’organisation change plus vite que la structure Avant une levée de fonds, une petite équipe fondatrice fonctionne sans grande structure formelle, et ça marche. Les décisions se prennent à trois ou quatre, autour d’une table ou d’une bière à la fin de la journée, sans process ni organigramme et en mode détendu. […]
Cadre de l'EMERGENCE,Conduite du changement et projets
Travail d’équipe : comment libérer la parole pour avancer
Chaque organisation qui a une histoire porte aussi un passif, et même quand elle a une histoire très récente elle hérite du passif des organisations par lesquelles sont passés ses collaborateurs. Dans nos parcours professionnels, beaucoup d’entre nous ont été confrontés à des décisions vécues comme injustes et jamais reconnues comme telles ou à des […]
Hier, je suis tombé sur un article dans un grand quotidien économique national qui expliquait en gros que pour changer la stratégie d’une PME ou d’une ETI, il était plus simple de remplacer le dirigeant. La proposition de l’article est donc de changer le pansement et de ne surtout pas remettre en cause le modèle. […]
À l’usage des réunions sérieuses Ce dictionnaire existe à partir d’un moment où j’avais envie de me détendre en restant productif (c’est mon biais 33 export). C’est parti aussi d’une blague sur le feedback avec une amie, il y a quelques années, et en tout cas, ce n’est certainement pas un manuel de cynisme appliqué. […]
Cadre de l'EMERGENCE
Manager (de) la performance commerciale : de quoi et de qui parle-t-on vraiment ?
La performance commerciale, le buzzword le plus rentable depuis déjà un bon moment Le consultant qui vend son audit commercial, l’éditeur de CRM qui vend sa plateforme qui va tout résoudre, le cabinet de recrutement qui place un directeur de la performance commerciale qui va « structurer et moderniser le business ». l’expert qui arrive avec sa […]
Juste « un mot » pour dire que ce qu’on laisse derrière nous en quittant ce monde, ce sont uniquement des souvenirs qu’on laisse aux autres. Je vous parle ici des souvenirs de lectures. Quand je commençais à créer COESOR, je sortais de 4 années passées aux Arts et Métiers, en formations de coaching, de PCM, d’ennéagramme, […]
Archétypes Décisionnels,Diagnostic Stratégique Rumelt,Psychologie du travail,Stratégie
Opportunité VS opportunisme : et si c’était les deux en même temps ?
Opportunité VS opportunisme : et si c’était les deux en même temps ? C’est une situation que les groupes familiaux en croissance connaissent bien. Une structure plus petite est à vendre, bien implantée sur un marché qu’on convoite, clientèle complémentaire, produits et services qui ressemblent aux vôtres, fenêtre de tir courte. Le fondateur part à […]
Il y a des dirigeants qui veulent des réponses rapides et il y a ceux qui veulent comprendre pourquoi ces réponses-là, dans ce contexte-là, et pas d’autres. Cette page s’adresse aux seconds. Pas parce que les premiers ont tort. Parce que dans une organisation complexe, une PME ou une ETI avec son histoire, ses loyautés, […]
Comprendre ne suffit pas. Il arrive un moment où il faut transformer la lucidité en décisions concrètes sur la structure, le modèle opérationnel, la façon dont l’organisation est conçue et pilotée. Ce moment exige des cadres. Pas des méthodologies en douze étapes. Pas des tableaux de bord supplémentaires mais des grilles de lecture qui permettent […]
